武汉休闲效果究竟咋样？听地产营销老陈讲讲他的经历

上周，和一位老朋友喝酒，这位老朋友在武汉从事地产营销工作已有六年，他跟我讲述了他近期的经历，听完之后，我感触甚是深刻，感觉着实特别值得与大家去分享一番。倘若你也身处武汉生活，又或者对于这座城市的休闲体验以及未来发展予以关心，那么这篇文章或许会对你带来一些别样的、极为实在的视角 。

我的这位朋友，我们暂且称他为老陈，他在武汉的一家中型开发商那里负责文旅以及商业板块的策划工作，做了这么多年，自认为对武汉人的“吃喝玩乐”十分了解。去年上半年，他们公司在三环边上拿到了一块面积不小的地块，计划打造“都市微度假”项目，口号喊得特别响亮，声称要塑造武汉休闲的新地标。当时老陈满怀信心，觉得这件事简直就是专门为他打造的。

项目启动会开得热火朝天，可一进入具体策划，老陈就有点懵了。武汉休闲效果好不好，到底看什么？在团队之中，年轻人声称要打造网红打卡之地，去弄快闪店、筹备光影展；从事商业的老同事着重强调得多开展餐饮。毕竟民以食为天嘛；搞文旅的则极力主张需探究本地文化，从而组织沉浸式剧本杀。众人讲的都颇具道理，然而老陈内心却没谱。他跑遍了武汉那些规模或大或小的商业区、公园以及江滩，察觉到这么一个问题：无数地方“看上去”蛮热闹，用于拍照并发到朋友圈是足够的，可是游客逗留的时间不长，消费没办法拉动，复游率偏低。所说的“休闲效果”，似乎就只停留在“来了、拍了、溜了”的层面，缺乏黏性。

那一阵子，老陈承受着极大的压力，方案一遍又一遍地修改，却老是被老板说“有所欠缺，没抓住精髓”。他发觉自己对武汉“休闲”的领会，一瞬间变得非常模糊。直至去年十月，一次偶然的契机，他前往杭州出差，当地同行领着他深度体验了好几个项目。回来之后，他在书房里独自思考了整整一个周末 ，最终领悟到一点：武汉并不缺少休闲的资源，江、湖、历史、美食样样都有，然而缺少的是对这些资源进行“高效连接”以及“深度转化”这样的模式。休闲的效果，不能仅仅只去看那瞬间之时的人流量，更加需要去看的是，它是不是能够持续不断地创造出那种“松弛感”以及“获得感”，使得人愿意一次一次又一次的前来，而且还愿意给体验支付费用。

明白了这一点缘由后，老陈的思考路径瞬间扩充开来。他不再紧紧执着于单独的极具冲击力的创意，而是转而从系统角度去搭建他们项目的“休闲体验闭环”。他再次细致地整理了动线，将原本相互分离的消费场景（像是购物、餐饮、观景、亲子这些）通过带有主题性质的游憩路径连接起来。更为关键的是，他提出了一个核心性质的理念：在武汉休闲，如何避免“一次性打卡”？关键在于提供“可参与、是可记忆、能带走”的内容，这是他所认为的。比如说，他们结合武汉的码头文化，以此策划了“城市水岸 慢生活节”。并非仅仅是请乐队来唱歌，而是设置了复古船模制作项目，同时还有老码头故事影像展，甚而有那用本地食材制作创意“船点”的美食工坊。要让游客不是处于被动观看的状态，而是能够动手，并且可以动脑，存在互动，还能有收获。

今年清明小长假期间，他们项目的一期示范区展开了试运营。老陈对此记得尤为清晰具体，那天的日期是4月5号，当时天气状况良好。他站立于由自己所设计的“时光栈道”之上，目睹众多家庭携带着孩子在进行手工制作，情侣们于打卡点拍摄照片之后，并非即刻离去，而是安坐在户外的休憩区域，饮用着经过特殊调配的“樱花汽水”，展开交谈，如此停留便是长达大半天的时间。更令他感到惊喜意外的是，他们同本地非遗传承人协作合作的“汉绣小课堂”，其预约显示全部满额，与之相关的文创产品销售情况也颇为良好。就在那一瞬间，他切实感受到了一种“对味了”的踏实感觉。那儿的人流量不像某些商业街那般令人觉得恐怖过头， 然而其停留时长以及人均消费的数据却是相当出色好看。 好多游客离去之际，手中不只有购物袋， 还持有自己亲手完成的手工作品，脸上挂着放松且满足的笑容。

这一回的试水取得成功的结果，给予了老陈以及团队极大的信心。然而，他们同样遭遇了全新的问题：武汉休闲项目的同质化竞争怎么破？看着他们这边呈现起色模样，周边几个项目纷纷开始效仿，举办市集、开展展览。老陈团队内部曾有段时间出现些许焦虑情绪。就在这个时期，老陈反倒冷静了下来。他召集团队开会说道：“我们不要去盲目跟风，要回归到我们的‘根’之处。我们的根便是这片土地以及武汉的民众。”他们下定决心更深入地紧密联系“在地性”。他们不再仅仅是引入全国连锁品牌，而是耗费大量精力去发掘、扶持本地的独立设计师、小众主理人、老字号创新店铺，甚至还邀请周边社区居民踊跃来参与提案，一同创造相关内容。实例当中，他们针对项目里一块处于闲置状态的空地，实施了改造行为，使其转变成为了名为“城市农夫共创花园”的区域，该区域是由邻近社区的园艺达人以及家庭一同进行认领操作，还有打理举措，并且会规律地举办分享活动。这样的一种举动，出人意料地促使项目从“一处消费场地”转变成了“一个社区情感连接要点”，进而收获到了程度极高的口碑以及忠诚度。

前些日子与老陈一块儿饮酒，他同我细细回顾复盘这一整年多时间历经的种种，内心感触极为繁多。他讲道：“往昔一直心心念念要搞出一则影响力极大的新闻事件，炮制出一个能够引发广泛轰动的‘爆款’。如今才弄清楚，武汉的休闲成效究竟是良好还是欠佳，并非是一个可不可以凭借某种激烈方式进行冲击的问题，而实实在在是一个能不能以一种温和且深入的方式融入进去的问题。必须要恰似水那般，缓缓地渗透至市民日常的生活当中去，从而提供一种具备稳定性、可预先知晓、且拥有一定品质的让人放松自在的选择。像这样呈现出来的效果，方才能够持久，方才具备相应的价值。”。

他讲的事儿促使我联想到，城市所具备的那种闲适氛围，实则是经由数目众多像这般用心思索且付诸行动的名为“老陈”的一众群体共同打造而成的。其并非取决于有无最为令人称奇的设施，而是取决于是否切实领会并能满足人的种种需求，进而营造出饱含温情且富有内涵的体验情境 。

若是你觉着老陈的经历以及思考对你存有启发，又或者你也于武汉寻觅更具意义的休闲方式，不妨点个赞，将这篇分享收藏一下。也欢迎于评论区讲讲你心中“武汉休闲效果优”的标准是啥，或者分享你私自藏着的宝藏去处。转发给更多友人，一同探讨我们这座城的休闲未来行径该如何走 。